Почему страница важнее объявления
Можно потратить много сил на объявления и получить дорогие клики, которые не превращаются в заявки. Реклама приводит человека, но удерживает его и убеждает оставить контакт именно страница. Если она не отвечает на его вопрос за несколько секунд, деньги потрачены впустую.
Что видит человек за три секунды
- заголовок, совпадающий с запросом;
- главное преимущество в одной строке;
- кнопка заявки или телефон;
- признак доверия: отзыв, число работ, адрес или реквизиты.
Чего нет на хорошей странице
- меню на двадцать пунктов, уводящее от заявки;
- большой слайдер с общими фразами;
- форма на восемь полей.
Лишние элементы не выглядят вредными, пока не проверишь. Каждый из них даёт человеку повод уйти или отвлечься. На рекламной странице у посетителя должен быть один путь: сделать заявку.
Что поможет
- Цена. Диапазон лучше, чем «звоните». Он отсеивает случайные клики.
- Конкретика. Сроки, гарантии, что входит в услугу.
- Работы. Реальные примеры и результаты.
- Простая форма. Имя и телефон.
- Скорость. Страница должна открываться за пару секунд. См. про скорость сайта.
Как соответствовать запросу
Человек искал «установка кондиционера в новостройке» и должен увидеть именно это в заголовке, а не «Климатические системы для вашего дома». Чем точнее совпадение, тем выше доверие и тем ниже цена клика, потому что Директ оценивает релевантность страницы.
Как проверить
- Откройте страницу с телефона и найдите кнопку заявки за секунду.
- Сравните заголовок с запросами из Директа.
- Отправьте тестовую заявку и убедитесь, что она дошла.
- Покажите страницу человеку, который её не видел, на пять секунд, и спросите, о чём она.
Мы собираем лендинги именно под такую задачу: одна цель, быстрая загрузка и заявка на первом экране.
Если запросы разные, делайте несколько страниц: одна страница на один тип запроса работает лучше, чем общая.