Сколько нужно на старт
Технический минимум — 300 ₽ в день. Но автоматическим стратегиям Директа для обучения нужно около 10 целевых действий в неделю на кампанию. Для большинства ниш это значит 10–20 тыс. ₽ на первый месяц теста, а в конкурентных нишах больших городов заметно больше.
Смысл такой суммы не в том, что реклама «должна стоить дорого». Если вы запустите её на 300 ₽ в день, за месяц наберётся слишком мало данных, чтобы понять, что работает. Вы заплатите за клики и не получите вывода.
Мастер кампаний или ЕПК
- Мастер кампаний — для первого запуска: указываете сайт и цель, система сама собирает объявления, аудиторию и площадки.
- Единая перфоманс-кампания (ЕПК) — когда нужен контроль: разные группы объявлений, таргетинги, ставки в одной кампании.
Что подготовить на сайте
- Счётчик Яндекс Метрики и цели: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер.
- Отдельную страницу под рекламируемую услугу — не главную, где всё обо всём.
- Цену или хотя бы «от» на этой странице: без неё люди уходят сравнивать.
- Быструю мобильную версию: большая часть кликов с телефонов.
Страница — самое важное. Можно сделать отличные объявления и получить дорогие клики, которые уходят в пустоту, потому что страница не отвечает на вопрос человека. Если вы продаёте ремонт кухонь, а ведёте клиента на главную страницу студии с десятью услугами, значительная часть уйдёт.
Типичные ошибки
- Оптимизировать на клики, а не на заявки: дешёвые клики без заявок — пустые деньги.
- Не добавлять минус-слова: реклама показывается по «бесплатно», «вакансии», «своими руками».
- Оценивать результат через три дня: стратегиям нужно две-три недели.
Как смотреть на результат
Главные показатели — число заявок и их стоимость, а не клики и показы. Считайте стоимость заявки и сравнивайте со средней прибылью с клиента. Если заявка стоит 800 ₽, а клиент приносит прибыль в 3000 ₽, реклама окупается, даже если кликов кажется «дорого».
- Через неделю смотрите, нет ли явного мусора в запросах, и добавляйте минус-слова.
- Через две-три недели оценивайте стоимость заявки.
- Через месяц решайте: увеличивать бюджет, менять страницу или останавливать.
Летом 2026 года Директ перевёл объявления в ЕПК на комбинаторный формат — подробнее в статье о комбинаторных объявлениях.
Для рекламы лучше всего работает лендинг под одну услугу — с ценой, сроком и короткой формой.