Что изменилось
В ЕПК объединили товарные объявления и объявления для страниц каталога. Для запуска достаточно одного типа, а источником данных служит сайт, фид или таблица. При необходимости можно продвигать только карточки товаров или только страницы каталога, создав отдельные объявления.
Для магазина это упрощение: раньше приходилось вести две схемы со своими настройками, теперь одна кампания работает с обоими видами страниц. Но вместе с удобством приходит и зависимость от качества данных.
Что это значит для магазина
- Проще запускать рекламу всего ассортимента сразу.
- Реклама подтягивает данные из каталога, поэтому ошибки в нём сразу видны в объявлениях.
- Слабая карточка товара теперь тратит деньги так же, как сильная.
Что подготовить
- Фид. Актуальные цены и наличие, корректные названия и фото.
- Карточки. Описание, характеристики, цена, понятная кнопка заказа.
- Каталог. Нормальные страницы категорий с адресами, которые не меняются.
- Аналитика. Цели в Метрике — см. статью о целях Метрики.
Фид — это файл, в котором перечислены все товары с ценами, ссылками и фотографиями. Его обновляют автоматически или по расписанию. Если цена в фиде отличается от цены на сайте, реклама показывает одно, а покупатель видит другое, и в объявлении появляется предупреждение или оно отклоняется.
Типичные проблемы с данными
- Названия без ключевых характеристик: «Диван» вместо «Диван угловой 280 см, серый».
- Фотографии низкого качества или с чужими водяными знаками.
- Товары без остатка продолжают рекламироваться.
- Страницы категорий меняют адреса, и объявления ведут в пустоту.
Как проверить результат
- Сравните расход и заказы по товарным группам.
- Отключите позиции без остатка.
- Улучшайте карточки, на которых много кликов и мало заказов.
Смотрите на карточки с высоким числом переходов и малым числом заказов. Чаще всего причина простая: цена выше рынка, нет отзывов, плохие фотографии или неясные сроки доставки. Устраните причину, и тот же трафик даст больше заказов.
Для небольшого каталога иногда выгоднее начать с поисковой рекламы по главным запросам. Подробности — в статье о Директе для малого бизнеса.